La communication est votre meilleure alliée​

Quel que soit le domaine ou le poste, les recruteurs cherchent à embaucher les meilleurs talents pour leur entreprise. Vous allez donc devoir vous démarquer des autres candidats.

Au-delà de vos compétences, votre façon de communiquer aussi bien verbale que non verbale compte, et parfois plus que vous ne le croyez. Être à l’aise à l’oral n’est pas un exercice facile pour tout le monde je vous l’accorde.

Cet exercice demande de dépasser ses peurs, afin d’avoir un discours structuré si l’on veut être efficace et faire passer le bon message.

La PNL : championne de la communication

Connaissez-vous la « PNL » ? Pas le groupe de musique bien sûr, mais bien la Programmation Neuro Linguistique. Née dans les années 1970 aux États-Unis, la PNL vise à améliorer la communication entre les individus. De cette discipline vous pouvez utiliser deux outils faciles à mettre en œuvre afin d’améliorer votre aisance lors d’un échange avec un recruteur. 

→L’ancrage

L’ancrage est un processus assez proche du conditionnement de Pavlov. Il consiste à associer un état émotionnel avec un geste précis afin de créer un conditionnement bénéfique. Ainsi, dès que vous aurez besoin de renouer avec ce ressenti, vous reproduirez ce même geste. L’association devient donc un reflex.

Comment l’utiliser ?

Choisissez l’état interne que vous voulez retrouver : calme, sûr.e de soi. Pour cela, pensez à des évènements du passé et identifiez ce qui vous a aidé. Ensuite choisissez votre ancre, elle sera le déclencheur de votre état interne. Votre ancre personnelle doit rester inhabituelle de façon à ce qu’elle reste associée à votre état. Cela peut-être se toucher le bras, tourner sa bague, se toucher la cuisse mais il ne faut pas oublier de rester discret.

Évoquez un souvenir où vous étiez dans l’état interne que vous recherchez et remémorez-vous les détails de ce moment. Puis, imaginez que vous y êtes à nouveau et ancrez-le avec le geste choisi.

Testez votre ancrage, si cela fonctionne, vous pourrez l’utiliser quand vous le souhaitez, sinon, n’hésitez pas à refaire le processus.

Lors d’un entretien, vous pouvez stresser et perdre vos moyens. Utiliser cette technique, permet de retrouver vos capacités à l’instant T et de dépasser votre sentiment de stress.

→La synchronisation

La synchronisation est l’une des techniques les plus efficaces et puissante de la PNL en termes de communication. Se synchroniser, c’est se rapprocher du mode de communication de l’autre voir l’adopter.

Écouter et observer permet de repérer chez son interlocuteur tout ce qui pourra être utile dans la synchronisation, pour reproduire par la suite ce que l’on voit, entend et ressent.

Comment l’utiliser ?

⌯ Le canal auditif : « J’entends ce que vous dites »

⌯ Le canal sensitif : « Je sens ce que voulez dire »

⌯ Le canal visuel : « Je vois ce que vous voulez dire »

Il y a différentes façons de se synchroniser.

 

→Le langage

Adaptez votre langage à celui de votre interlocuteur, réemployez ses mots et modulant votre voix et intonation à la sienne.

 

→La posture et la gestuelle

Adoptez certaines positions de votre interlocuteur, croisez les bras, les jambes, posez les mains sur la table. Tous ces gestes vont permettre de renvoyer une image « miroir » à votre interlocuteur. Attention néanmoins, le but n’est pas de jouer au jeu de l’imitation mais de s’adapter afin que l’inconscient de la personne repère des points communs. Surtout avec un recruteur !

Parfois, la synchronisation est inconsciente, nous le faisons sans le savoir avec des personnes que l’on aime bien. C’est une manière de se faire confiance.

Le DISC : Outil précieux pour mieux se connaître et mieux appréhender l’autre

Le DISC est un outil universel d’analyse comportementale. Ce n’est pas un test de QI ni un test psychométrique. Il nous permet de décoder les grands traits de votre personnalité. C’est un outil très simple à utiliser.

Il permet d’avoir une meilleure connaissance de soi, une meilleure connaissance de l’autre ainsi qu’une plus grande efficacité et flexibilité.

DISC est l’acronyme des 4 traits du comportement humain à savoir ; la Dominance, l’Influence, la Stabilité et la Conformité.

DISC_outils

Les résultats du DISC sont fiables, ils résultent d’études sérieuses des caractéristiques comportementales effectuées depuis les années 30.

→L’interêt 

Nous partons du postulat que la réussite va dépendre pour :

⌯ D’une meilleure connaissance de soi (je comprends mieux mes réactions, mon mode de fonctionnement)

⌯ D’une meilleure connaissance de l’autre : cela a de l’intérêt dans nos interactions – le travail en équipe par exemple, la posture dans le cadre de la communication, la vente, l’entretien d’embauche.

⌯ Pour une entreprise : mettre en synergie les bons profils

CrossRoads vous permet d’apprendre ces techniques via sa formation « chasse ton job »

N’hésitez pas à nous solliciter pour connaître plus en détail le programme et les dates des prochaines sessions.

Prospecter avec Google Search

Google aujourd’hui c’est environ 130 000 milliards de pages indexées par des robots, plus de 100 millions de Go de données sont stockées sur des centaines de milliers de serveurs (certains annoncent des millions mais le secret est bien gardé par Google).

Dès lors comment identifier parmi ce nombre vertigineux de pages web, l’information qui nous intéresse sans être submergé par la data ?

En apprenant le langage de Google, qui est constitué d’opérateurs simples (pour gérer correctement vos mots clés) et d’opérateurs avancés (pour faire des recherches complexes), vous allez pouvoir identifier toutes les informations utiles pour un chasseur de jobs : les activités des entreprises, les offres d’emploi correspondant à votre profil, mais aussi et surtout les profils Linkedin des recruteurs… sans payer d’abonnement.

Comment ça marche ?

Pour requêter à l’intérieur d’un site en passant par Google, il suffit d’étudier la structure du site web visé. Commençons par observer un profil Linkedin et arrêtons-nous sur l’URL de la page.

racine url linkedin - google search

Les structures URL des pages profils Linkedin sont toutes similaires : linkedin.com/in/identité du profil.

Pour accéder à l’ensemble des profils il vous suffit tout simplement de demander à Google de vous montrer toutes les pages de Linkedin rangées dans le répertoire /in/ et pour ce faire nous allons utiliser l’opérateur site: qui permet à Google de « scanner » un site.

site:linkedin.com/in

résultats requête site google

La deuxième étape est d’observer les titres de pages web qui apparaissent en bleu sur Google. Quelles informations trouvent-on ? Le prénom et nom du profil, son poste actuel et son entreprise actuelle. Toutes les informations présentes dans les titres de pages peuvent être utilisées comme un critère de recherche en utilisant l’opérateur intitle:

Ainsi, si je veux voir tous les profils de recruteur je vais taper la formule suivante :  

site:linkedin.com/in intitle:recrutement
résultats requête intitle google linkedin

Et puisque je sais que le titre de la page reprend également l’entreprise actuelle, je peux également chercher avec précision les recruteurs de telle ou telle entreprise.

Par exemple : 

site:linkedin.com/in intitle:recrutement intitle:danone
résultats requête intitle google linkedin

Ainsi vous allez pouvoir gratuitement faire des requêtes illimitées au sein de Linkedin depuis Google.

Et bien évidemment ce qui est valable pour trouver des profils l’est également pour trouver des offres d’emploi sur Linkedin… ou ailleurs.

Si vous souhaitez devenir un expert de Google Search, rejoignez « Chasse ton job » by CrossRoads,  un programme de recherche d’emploi proactif, inspiré des techniques de la chasse de tête.

 

CrossRoads, la division « formation et développement personnel » du cabinet de chasse de tête SP SEARCH, propose des solutions sur-mesure pour stimuler ton potentiel, te redonner confiance, créer l’alchimie entre tes compétences, ta personnalité et ton futur projet professionnel. Une équipe d’experts pluridisciplinaire t’aidera à rebattre les cartes, à identifier ce pour quoi tu es fait mais surtout t’accompagner à chaque étape de ta construction ou de ton évolution.

CrossRoads concrètement c’est :

Un programme de formation « Chasse ton job » pour décrocher le poste à ta mesure.

Un programme d’introspection et de travail sur toi-même « Fais le bilan » pour donner du sens à sa carrière (bilan professionnel, bilan de compétences, assessments).

Un programme d’accompagnement individuel « Mon coach perso » pour trouver les solutions à une problématique avec l’aide d’experts dans leur domaine (DRH, chasseurs de tête, juriste, consultant en négociation, training en anglais, accompagnement dans la création d’entreprise …).